Die Qual der Wahl

Ein kurzer Ausritt in die Verkaufspsychologie: Zeigst du einem Kunden ein Produkt, sagt er vielleicht: „Ich bin mir nicht sicher, könnten Sie mir noch ein anderes zeigen?“ Dann legst du ein zweites auf den Tisch – und dein Kunde überlegt: „Hmm, haben Sie das auch noch in Grün?“ JETZT KOMMT’S. Du bringst ihm das Ganze in Grün, sagst aber: „Welches von den anderen kann ich denn wegnehmen?“ – BOA. Unverschämtheit. Tatsächlich beginnt aber ab drei Auswahlmöglichkeiten unser Hirn zu denken, dass es sich falsch entscheiden könnte. Problem.

Für mich als Gestalter ist es einer der schönsten Momente. Ich lasse mich mitreißen von dem Gedanken, ein einzigartiges Cover zu kreieren, und dann werden’s meistens mehr als drei.

In der Übersicht mag ich sie alle sehr, jedes hat seine Persönlichkeit. Aber man kann bestimmt ganz viel falsch machen!

Das ist die ganze Kunst. Nicht das Haben, sondern das Zurücklassen. Man wählt nicht, um anzuhäufen. Man wählt, um frei zu sein von dem, was man nicht braucht.